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          清碧新聞
          揭總談化妝品OEM經理的空杯心態和成功的途徑

          發布時間:2019-09-26 來源: 瀏覽次數:1699

              我發現一個現象,有些經理,在剛入職的時候,發展客戶很快;入職一年之后,發展客戶很慢,甚至半年時間也發展不到一個新客戶。究其原因,我總結是:人在沒得選擇的情況下,會全力以赴服務任何客戶,而不計個人得失。但人在稍為取得一點成績之后就容易生發機心——還沒接觸到客戶之前,就對客戶作了大小的判斷,開始計較利益得失。

              為什么有些經理回款10萬元、20萬元、30萬元,就再也止步不前了呢?就是因為有了機心,有了計較。人一旦開始有了計較,開發客戶的速度肯定就會慢了下來。為什么?當你計算客戶大小的時候,對小客戶你就會愛理不理了——從此小客戶你是再也抓不到的了。大客戶呢?大客戶的訂單的誘惑是足夠大的,但你付出的代價也是夠大的,估計時間一長拿不下大客戶,有些同事又難免開始計較。

              所以我就想啊,如果一個銷售經理,無論在清碧做了多少年,也無論他有了多少老客戶,在服務新客戶時,都能做到好像剛入職清碧公司一樣,渴望為客戶服務,業績怎么會不增長呢。想想,你剛入職清碧時,你用你的機心計較個人得失了嗎,哪怕只有1%的希望你都愿意做出100%的努力吧。想想入職后開的第一張單吧,哪怕這張單只有3000元,你也是無比激動。這就對了,永遠都以“開入職后開第一張單”的心態去做化妝品OEM銷售工作,由10萬元增長到30萬元、增長到50萬元、增長到100萬元......也就有了可能。這叫空杯心態,這叫不忘初心,這叫回歸本真,這就是老子所說的:不計較成就了最大的計較。這就是化妝品OEM經理應有的一個心態,心態決定成敗。

              我們調整到了空杯心態之后,就要去確立能夠到達成功的路徑?;瘖y品OEM經理成功的途徑有二:(一)合作到30個活躍的中小客戶,每個客戶三個月內都有回款,平均每個客戶每月回款1萬元;(二)合作到5個大的活躍客戶,每個客戶每月回款20萬元。

              基于你個人的生存現實、行業競爭格局,以及清碧在行業的定位,建議大家分兩步走:先合作到30個活躍的中小客戶,再合作上3個大的活躍客戶。畢竟,活下去是發展的基礎,清碧的技術、服務、名望,說服一個小客戶并與之合作還是容易的。小客戶創造的提成讓你活得下去、小客戶創造的利潤讓公司活得下去。企業也是生命,遵循生命的要義,活下去才有意義。

              當你的中小活躍客戶已經累積到了30個以上,你的生存和企業的存活都已經不成問題了,別猶豫了,你只有華山一條路——追逐并捕獲大客戶。無限風光在險峰啊,你在企業的價值以及人生的意義,都只有5個以上的大客戶才能幫你彰顯和體現。為什么是5個?沒有5個,你一樣受制于人,人生還是憋屈。

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